我经常静下来在思考，

 

国际间人与人之间完成商业交易的核心有哪些？

换成人话就是：做外贸生意怎么做可以更简单？

 

我的结论是：

• 交易双方可以直接交流，没有中间商赚差价。
• 要让买卖双方的交流更加简单
• 要进一步降低买卖方的门槛

 

想象一下有一个场景：

 

从小生长在海拔高、光照足、昼夜温差大、土层深厚的渭北黄土高原的李伯，早上起来，看着自己承包的即将成熟的200亩苹果园，打开手机，打开一个叫“做生意”的app，一边对着葡萄园拍摄，一边操着讲了一辈子的陕西渭北方言介绍着自家的苹果。

“我是李伯，我们这是全国最大的陕西富士苹果产地，我这里有两百亩，大概能产120万斤苹果。”

 

随着一根看不见的互联网网线，这条信息被发布到了全世界使用“做生意”app的商家手里。

他们看到的是一个被ai人工智能、语音转文字（中文方言识别）、深度学习算法等技术自动拆解的结构化内容：

• 图片视频信息（展示的产品）
• 对陕西方言处理后的各国语言的介绍（文字和语音都有）
• 商务信息（比如价格，数量，什么时候交付）

 

这个时候正是美国洛杉矶晚饭后的时间，Peter正在浏览网上的信息，他是一家水果批发市场的采购经理。看到了来自中国渭北高原，全球盛名的陕西苹果。这个苹果出口量占了全球的七分之一，中国的四分之一。

他用自己地道的美式英语随口问道，

“我可以只采购30万斤吗”？

 

李伯正回到家坐下来准备吃早饭，他的婆娘刚刚把稀饭端上桌。

伴随着叮咚一声，他的视线回到了手机上。

“行吗”李伯直接干脆的说。

 

小王是一家国际进出口贸易公司负责农产品的服务经理。

她刚刚收到了一个服务咨询，

是一条来自美国Petter的服务咨询。

小王的贸易公司上个月在“做生意”app上注册并认证了农产品分类的服务商。

在Peter和李伯沟通的时候，系统就智能推荐了各方面评价都不错的小王。

Peter跟小王落实了结算、物流、清关等信息。

他知道接下来，小王会帮他处理剩下来的所有事情。

 

有人这个时候可能会说，你是不是过于理想化了，把流程繁杂的国际贸易想象的如此理想化，这 中间那么多细节呢？

我想说，一个伟大的产品，就要简单。你敢想，才有可能。

 

 

之前我们的国际贸易对买卖双方要求都比较高，流程也比较复杂和漫长。卖方不管是参展还是互联网平台，都需要一定的门槛。所以一般是中间商（贸易公司）在通过赚取差价的方式提供服务。

 

今天我们提到的这个场景，是买卖用最简单直接的方式沟通和交换信息。中间商（进出口贸易服务公司）提供服务赚取服务费。

 

所以这个产品 最大的特点是：

• 更直接的打通买卖双方
• 中间商的商业逻辑从赚差价变成赚取服务费。

其实进出口的各个流程还在，也还是专业的人在服务。只是信息的交流和传递更直接有效（语言的本土化转化，以及简单的信息发布方式—可能就一段视频，一段语音解说）

当然详细的物流方式，包装，等服务商来具体沟通和服务。

 

这个产品技术层面其实 目前都已经具备和实现。

比如方言语音的识别能力，这个目前主流 技术基本上能实现了。

比如语音转文字能力。这个大家用科大讯飞输入法应该经常体验了。

文字翻译能力。基于目前深度学习的翻译能力，翻译的准备还是比较高的，可以使用谷歌或DeepL的翻译接口。甚至是在翻译后直接转语音。

 

 

还有很多细节，这里不再展开。

 

不过这种产品对于推广运营要求一般都比较高，通常是有一定资本规模才能玩的赚。

 

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